터프가이를 위한 보온병 Stanley가 밀레니얼 여성들의 TikTok 집착이 된 이유

리 골드스타인(Li Goldstein)

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Stanley TikTok에서는 모든 사람이 수분을 공급받고 모든 것이 파스텔색입니다.

TikTok에서 "스탠리 컵"을 대충 검색하면 내 휴대폰 화면이 케어베어 컬러웨이(면 캔디 핑크, 민트 그린, 에그쉘 블루)로 생생하게 변합니다. 안으로 들어오면 자칭 '스탠리 컵 아가씨'인 젊은 여성들이 자신들의 텀블러를 트로피처럼 들어올리고 참과 장식용품, 작은 배낭으로 장식합니다. 동일한 용어를 Google에 연결하면 nhl.com으로 연결되기 전에 단열 컵에 대한 후원 쇼핑 게시물 캐러셀을 찾을 수 있습니다.

소셜 미디어가 아니더라도 야생에서 Stanley Quencher를 본 적이 있을 것입니다. 베이스 위로 몇 인치 가늘어지는 거대하고(가장 인기 있는 크기는 40온스의 액체를 담을 수 있음) 매우 휴대성이 뛰어난 여행용 머그는 믿을 수 없을 정도로 짧은 시간에 밀레니얼 여성들의 놀라운 추종자를 불러일으켰습니다. 그들은 워터톡(WaterTok)의 얼굴이 되었습니다. 최근 트렌드는 인플루언서들이 물에 무설탕 분말과 시럽을 넣어 디저트 맛을 흉내 내는 것입니다.

Stanley 컵(구체적으로 말하면 Quencher H2.0 FlowState Tumbler)을 둘러싼 최고 등급의 광신도는 컬러 드롭이 거의 즉시 매진되는 것을 목격합니다. 일반적으로 브랜드 마케팅 글로벌 부사장 Jenn Reeves는 인터뷰에서 제게 말했습니다. 팬들은 45달러짜리 텀블러를 완성하려고 애쓰고 있습니다. 스탠리 하나만으로는 충분하지 않습니다. 10은 어때?

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Reeves는 “실제로 며칠 안에 새로운 오키드 소프트 매트를 출시할 예정입니다.”라고 밝혔습니다. "그리고 우리는 그것이 폭발할 것으로 예상합니다." 그녀 말이 맞습니다. 인터뷰한 지 하루 만에 웹사이트를 확인해보니 매진되었습니다.

그러나 이 브랜드는 최근 교외 여성 밀레니얼 세대와 상당수의 Z 세대의 동의어가 되었지만 항상 그랬던 것은 아닙니다.

Stanley의 거칠고 험난한 기원 이야기는 현재의 부드러운 색상의 미학과 극명한 대조를 이룹니다. 이 브랜드는 100여 년 전 엔지니어 William Stanley Jr.에 의해 설립되었으며, 그의 특허받은 금속 진공 플라스크는 제2차 세계대전 당시 조종사들이 사용했습니다. Stanley는 오랫동안 야외 활동을 즐기는 사람들을 위해 제작된 험난한 모험을 위한 내구성 있는 음료 용기로 스스로를 마케팅해 왔습니다. 이 핵심 인구통계는 역사적으로 남성이 편향되어 있다고 Reeves는 말합니다.

컵으로도 사용할 수 있는 뚜껑이 있는 클래식 스탠리 보온병은 실제로 "나는 내 음식을 찾아 그것을 먹습니다"라는 훨씬 더 실용적인 분위기를 풍깁니다. 빛나는 금속 마감과 노출된 하드웨어는 Quencher의 매끈한 무광택과는 대조적으로 미적 아름다움보다는 단열 기능의 장점을 바탕으로 캠핑에 가져갈 만한 제품처럼 보입니다. 1975년 Stanley 보온병 광고는 다음과 같은 세련된 슬로건을 자랑합니다. 당신이 원하는 것을 그 부인에게 말하십시오.” Stanley 홈페이지의 파스텔 톤에도 불구하고 빈티지 제품 라인의 초남성적 미학의 흔적은 여전히 ​​웹사이트의 다른 곳에 남아 있습니다. Stanley의 위장 보온병 시리즈 브랜딩은 "BUILT FOR HUNT."라는 태그라인으로 광고됩니다. 물고기. 일하다." 똑같이 위장한 남성 이미지와 함께 밀레니얼 핑크색 캠페인과는 거리가 멀습니다.

지난 100년 동안 브랜드의 청중이 인구통계학적으로 바뀌었다는 것은 결코 행복한 우연이 아닙니다. 3년 전 Stanley는 확실히 더 많은 여성 독자를 끌어들이기 위해 패션 및 미용 제품을 추천하는 블로그인 The Buy Guide와 같은 영향력 있는 사람들과 제휴 파트너십을 맺었습니다.

The New York Times는 당시 Quencher의 인기가 점점 줄어들면서 브랜드가 재입고를 완전히 중단했다고 보도했습니다. Buy Guide의 창립자(Ashlee LeSueur, Taylor Cannon 및 Linley Hutchinson)는 추천 단어가 쉽게 달러로 전환되는 Instagram 인플루언서 공간에서 Quencher의 잠재적인 성공을 Stanley 리더십에 입증했습니다. 색상 제공 외에는 제품에 대한 근본적인 어떤 것도 변경하지 않고 회사는 "이동 중인 여성"의 라이프스타일에 어필하기 위해 컵의 기존 장점을 다시 포장했다고 Reeves는 말합니다.